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宜宾丝丽雅集团实施走出去战略的几点启示-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:12:21 阅读: 来源:齿轮泵厂家

宜宾丝丽雅集团是目前全球最大的粘胶纤维生产基地,号称“世界维卡大王”。丝丽雅集团能在短短七年内从“行业老幺”嬗变到“世界大王”,其中十分重要的原因就是大力实施“走出去”战略,坚定不移地走国际化的道路。通过解剖和透视丝丽雅实施“走出去”战略的典型案例,从中可以得到以下几点启示。

一、开放的观念是“走出去”的前提

观念决定方向。1997年,濒临倒闭的宜宾化纤厂起用了年仅33岁的冯涛任董事长,这位拥有美国百林顿大学工商管理(MBA)硕士头衔的老总极富开放思维和开拓意识,旋即为新改制企业取了一个开放、优雅的名字——“丝丽雅”,并确立了“面向国际竞争,科学创新经营,增效发展图强”的经营方针。此后,企业大兴开放之风,紧紧围绕“走出去”战略,确立了开放的定位,实施了开放的管理,作出了开放的决策,采取了开放的举措。2005年,丝丽雅实现工业总产值21亿元、利税2亿元、外贸出口4325万美元,与起步之初相比分别增长了20、21、196倍!其中2005年外贸出口占企业年销售收入的30%,占全行业出口总额的33%。

二、清晰的思路是“走出去”的基础

思路决定出路。如何更好地“走出去”实现国际化,丝丽雅决策层高瞻远瞩、高屋建瓴地规划了“三步走”的十年规划:出口(1999-2003年)—国际行销(2004-2006年)—国际化(2007-2009年),清晰地勾画了企业“走出去”的宏伟蓝图。1999年9月丝丽雅获得外贸进出口经营权,跨出了“走出去”的第一步,当年就取得突破,实现外贸出口22万美元;2003年出口猛增,达到4295万美元,一跃成为全国行业第一,实现了从内向型企业向外向型企业的重大转变。2004年丝丽雅启动“走出去”战略的第二个阶段计划,开始在印度设立办事处,在巴基斯坦设立销售子公司。目前正在筹备设立土耳其、韩国等办事处,计划在年内全面完成“造船出海”战略的各项工作部署。

三、灵活的策略是“走出去”的关键

为了拓展国际市场,未获权的丝丽雅选择了“借船出海”,即通过专业外贸公司代理间接出口。为了启动外贸出口,丝丽雅成立了进出口公司,制定了出口激励政策,积极通过各种展销会、博览会、B2B网站、专业杂志等渠道获取信息,争取客户,甚至派出业务员到重点市场蹲点工作,潜心培育和开拓国际市场。为了抢抓发展机遇,在仔细研究、分析全球化进程中纺织业的转移趋势后,丝丽雅敏锐地把握了纺织业大转移的方向,果断放弃韩国、香港等当时的主力市场,转向重点开拓印度、巴基斯坦、越南等南亚、东南亚国家,为出口快速发展奠定了坚实的基础。为了缓解政策压力,丝丽雅在全行业率先尝试开展加工贸易,努力开拓更广阔的原材料采购渠道,有效规避人民币升值和出口退税率调低的风险。为了绕过贸易壁垒,丝丽雅已经着手在印度、巴基斯坦建厂的前期工作,争取在纺织业转移大潮中实现资源国际化、生产本土化、销售本地化和科技国际化,进而建设更加强势的品牌和国际经营团队,最终实现整个企业“走出去”的国际化战略目标。

四、响亮的品牌是“走出去”的核心

国际市场的竞争实质上是产品质量、品牌、创新力的竞争,因此丝丽雅选择了“走高端,做品牌”的发展模式。为了提升企业形象,做靓产品品牌,丝丽雅在改制之初就大手笔融资11亿元进行全面的设备改造和技术创新,2000年又独家买断了日本雅菲特技术,同时组织科技人员对雅菲特(一种扁平粘胶长丝)工艺进行深入研究,大胆改造,最终研制成功,拥有企业独有的专利技术。在打造品牌的同时丝丽雅积极采取各种维权措施保护品牌,先后获得专利侵权赔偿或专利许可费总金额1046万元,因此入选 “2004年度全国十大知识产权案”。目前丝丽雅已在日本、韩国、印度、巴基斯坦、土耳其、埃及、叙利亚、越南、泰国、印尼等20个国家注册商标,全世界已有28个国家使用丝丽雅的产品。2005年“丝丽雅”被评为“商务部重点培育和发展的出口名牌”,这在全国纤维行业是唯一一家,四川省也只有三家。

五、积极应对是“走出去”的难点

2005年4月7日,印度商工部发起了对原产于中国和乌克兰的粘胶长丝的反倾销调查。中国涉案企业11家,涉案金额达1689万美元,其中丝丽雅集团就有三家公司涉案,涉案金额784万美元。面对微乎其微的胜算,丝丽雅毅然应诉,决不退缩。公司当即成立了以总经理为组长的应诉小组,聘请资深专业律师,认真准备调查答卷和核查资料,努力寻求商务部、省商务厅、市商务局及纺织商会、化纤协会的支持和帮助,积极争取印度客商和下游产业的呼吁和支持。经过长达一年的斗智斗勇,2006年4月4日的终裁丝丽雅获得了行业最好的单税率,丝丽雅成为我国唯一能够继续出口印度的企业,创造了印度反倾销案中少有的奇迹。目前印度市场已经成为丝丽雅粘胶长丝出口的独占市场,价格较反倾销前提高了15%,真正成为了高利润市场。,

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