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善意的谎言服装促销必不可少的利器店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:05:18 阅读: 来源:齿轮泵厂家

导语:没有绅士,没有爱心,在做服装销售的时候只有斗智和说服。有几个开店的店主敢说自己在做销售的时候没有说过一句'善意的谎言'?

没有绅士,没有爱心,在做服装销售的时候只有斗智和说服。有几个开店的店主敢说自己在做销售的时候没有说过一句“善意的谎言”?

“善意的谎言”不是无耻的欺骗

有些人可能会会误会,以为谎言一定是骗子的专利,但是在销售这一块,尤其是在说服客户的时候没有适当的夸张和介绍,客户会感到没有太大的吸引力。

不是我哗众取宠,而是这是销售的必须,也是每个店主都锻炼出来的,只是没有用文字表达出来而已。为什么我要说服装店主说这些善意的谎言只是时间的问题,小编总结了一下几个方面。

一.再好的产品也需要王婆卖瓜,自卖自夸

再好的产品客户在购买的时候还是希望得到与其购买动机相对应的销售介绍,当然空洞的说服是没有任何诱惑力的,不是说夸大其词的去推荐,但起码要有王婆卖瓜,自卖自夸的心态,因为购买产品的顾客早掏钱之前最想通道的是符合自己内心标准的产品介绍,这样就会毫不犹豫的购买,在购买后也需要听到一些对自己所买产品的肯定和赞美。因为没人愿意听到自己买东西买亏了说法。

二.市场销售的需要

现在是一个酒香也怕巷子深的年代,产品不会自己长腿去给客户推荐,推荐也不单单是死板的服装推销,必须掌握一些略带夸大的赞美和追捧,相信自己所推荐给客户的一定是物有所值的。在自己产品没有问题的前提下为了让客户更好的接受自己的东西就必须给客户吃一颗定心丸。所以必要的推荐和带有夸张赞美的善意谎言是很有必要的。

三.客户心理的需要

客户在购买东西的时候,没人会对自己的选择带有怀疑的,销售员要做的就是以最好的表达方式让客户更加认可自己的眼光和选择。有的时候客户在很爽快的觉得购买产品的时候如果没有销售员及时的称赞和肯定,也许自己内心都会有一种怀疑,怀疑自己是不是买亏了,要不怎么没人赞美和肯定。这是一种典型的消费心理学。

简单的就总结了几点,其实在市场竞争的大环境下,在对性价比很高货真价实的商品进行推销的时候,多一些合理的夸张和赞美,多一些善意的引导和推荐,相信自己推荐给客户的才是她们最需要也是最好的。

所以销售的时候如果真的是好产品那么多一些善意的谎言也是优秀销售员不可不学的一门学问。

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