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湘潭铁通六步走开展驻地网营销攻关活动

发布时间:2020-01-14 18:51:31 阅读: 来源:齿轮泵厂家

C114讯 为进一步加快市场发展,满足广大客户需求,湘潭铁通积极投身光纤宽带驻地网营销工作,分“六步走”开展攻关活动。

第一步了解驻地网小区资源情况。对新建驻地网小区施工进度予以“三日一通报”,完整地掌握小区的住户数、建设的端口数、发展的用户数、竞争对手发展用户到期时限等详细资料。

第二步制定合理的促销政策。思考以什么方式吸引客户咨询和办理业务,创新促销方式,利用节假日、社区文化活动切入展开铁通营销,通过现场展示与价格优惠提升活动的质量。

第三步做好营销前的准备工作。积极取得当地移动支持,采用联合营销的方式,确定宣传设点的场地;组织对营销队伍成员进行业务知识、营销政策和实践操作的培训,统一营销标准用语,确定营销推广步骤,提高现场销售能力。

第四步扎实开展现场营销。一是统一形象,统一服装和工号牌;二是搭建场地,搭好帐篷、准备好场地各类用品;三是统一口径:以“一个移动”为主,提升宣传中的品效;四是业务咨询与受理。保持良好的状态,耐心解释客户的疑问、并及时宣传、推荐和受理业务。

第五步及时地总结与评估。及时分析现场促销经验和效果,及时对新发展的客户进行回访,及时解决客户可能面对的问题,及时对促销用品、促销用礼品进行稽核,及时录入归档管理。

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