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O2O的钱不好拿了扩品拿钱是过冬姿势似的

发布时间:2021-07-15 22:33:24 阅读: 来源:齿轮泵厂家

O2O的钱不好拿了!“扩品拿钱”是过冬姿势?

发布日期: 来源:互联 责编:中国包装 浏览次数:529版权与免责声明

核心提示:时间拉回到2010—2012年,那时,中国电商界两年间经历一波垂直B2C崛起潮与一场团购“千团大战”。然而好景不长,垂直电商“资本寒冬”伴随着2012年的严冬而至,一波垂直B2C开始裁员、砍市场投放,最后演变成关门或出售潮,其中不乏昔日的明星电商公司,如维棉、乐淘、红孩子等,活下来的垂直B2C都在通过扩充品类,转型综合电商平台,而凡客又是其中最具争议和波折的一家……

时间拉回到2010 2012年,那时,中国电商界两年间经历一波垂直B2C崛起潮与一场团购 千团大战 。然而好景不长,垂直电商 有着强大的数控显示系统资本寒冬 伴随着2012年的严冬而至,一波垂直B2C开始裁员、砍市场投放,最后演变成关门或出售潮,其中不乏昔日的明星电商公司,如维棉、乐淘、红孩子等,活下来的垂直B2C都在通过扩充品类,转型综合电商平台,而凡客又是其中最具争议和波折的一家

类似的一幕,似乎即将在O2O领域里重现

大量O2O项目跑不到B轮

在过去一年多的时间里,经常听到某一家服务类O2O数百万、数千万的融资消息,而从今年下半年开始,类似的消息会明显变得稀少。可能你会说了,两天前不是e袋洗才宣布获得百度1亿美金的B轮投资吗?

现在O2O融资越来越难了,不是风投对O2O不感兴趣了,而是优质的O2O项目越来越少了,新进来的创业者已经找不到机会窗口。

7月的最后一天,美国家政O2O鼻祖Homejoy宣布正式关闭,最近近一(B)轮3800万美元融资已经是2013年底的事了。其业务覆盖全美31个主要城市,2014年开拓国际市场,进军英国、德国、法国等地。这么一家看似风华正茂的公司也难逃C轮死。

实际上国内O2O动辄数千万、过亿融资的情况更为疯狂,Homejoy的突然倒下,一时给国内O2O撞响警钟。国内O2O多集中在上门服务领域,融资多在B轮之前。

垂直B2C是烧钱打价格战,服务类O2O则是在用户方面进行大肆补贴;垂直B2C投线上广告,而服务类O2O则把很大一部分钱花下做地推:获客及寻求合作伙伴 总之都是烧钱的主。

头几年抢占市场份额,99%服务类O2O是亏损的,按照多数O2O两轮融资规模和行业竞争的激烈层度来看,手头资金最多能支撑两年。所以,今年下半开始,国内O2O创业公司会密集找钱,都希望赶在资本寒冬前,储备好资金过冬。

不过从新的融资案例来看,风投更倾向于业务模式经过一定打磨的O2O公司,打动他们掏钱的不再是团队和故事,而是这一年多来的业务数据(用户数、交易额、客单、业务城市数、重复消费等),所以会出现刷单、数据造假等多种行业潜规则。

可以说,2015年下半年将是O2O行业走向融资严冬的分水岭,而行业洗牌将从2016年开始,只能拿到A轮的那批O2O创业公司将成为先烈。一旦缺钱,创始团队会明显出现分歧,并传导到业务层面。虎嗅从其他渠道了解到某两家较知名的上门O2O当前已出现内乱。

品类扩张能 过冬 ?

O2O创业者要兑现早期融资讲故事的 市梦率 ,用原有业务位移丈量范围:0~250mm;已经无法持续,而服务扩品就成了最合适的方式。

在谈 扩品 之前,先来看现在有哪些有代表性的O2O服务领域。

一个O2O创业者,一般都会围绕 客单、频次、时长、效率(服务半径) 进行机会选择。在 客单与频次 、 时长与效率 这两组关系里,实则存在类似 反比例函数 关系(如图):

消费频次越高,服务客单越低 对应则是 决策时间越短,半径效率约高 ,反之亦然。

当前国内服务类O2O创业公司更多还是集中在图中的 中间机会点 ,整体可归为上门服务或到家服务。这类服务对线下落地服务要求高,还未出现巨头,因此成为多数O2O创业者的首选。不过,在该大项下的细分领域,如家政、保健、美甲等O2O里,竞争都异常激烈。未来要谋求更大格局,基本上都会在关联品类进行产品均已获美国环保署《重要新替换品政策 (SNAP)》项目批准扩张。

e袋洗接受百度投资是想做新的O2O品牌,但具体产品和名称还没想好,肯定的是会基于半熟人做一个类似 邻里互助 平台,比如有偿接送小孩、看管宠物、做饭等,e袋洗现有的洗涤服务接入其中做一个子品类(洗鞋、洗窗帘及皮具奢侈品护理)。他还强调,一定不做熟人。

不过,拟纵向扩服务品类的方式还存明显瑕疵,一则,以人为扩品类中心,有速度无时效。因为这种所谓 共享闲人 模式,其服务技能是无法有保障的,业余人士接单服务会把平台口碑做差。二则,张荣耀强调只做半熟人,很容易出现 用户需求提出,但同一小区内无人接单,成为鸡肋产品。

然而,不管怎样,他的 半熟人生态 故事已让投资人买单,在O2O资本寒冬到来前备好了 粮草 。

除了e袋洗,最近两个月来集中扩品类的有河狸家、阿姨帮等,与扩张业务城市数一样,品类扩张有助于原本 起跑线 单一的O2O拿钱。下图,虎嗅选取了10家具有代表性O2O公司:

从O2O创业公司的角度考虑,扩品无外乎三个目的:

1)增加附加值 如,饿了么在消费频次已经很高的情况下,还扩充夜宵、零食品类。

2)沉淀用户 如,猫眼电影选座订票之外,增加电影社区对电影话题产生与传播。

3)增加频次 如,e保养在上上门汽车保养低频消费情况下,扩张到汽车小修与汽车美容。

与垂直B2C扩品相比,服务类O2O扩品无仓储库存压力,主要承担人员扩张而新业务带动不起来的风险,需要突破既有消费场景及自身基因的瓶颈,急功近利切入错误的品类反而会加速死亡。

哪些O2O领域依然值得新进?

从资本的角度看,O2O的确已被概念化、泡沫化,然而从产业发展情况来看,O2O还未进入冬天。还有很多领域未被移动互联改造。

6月初,阿里与蚂蚁金融合资成立本地生活服务O2O平台 口碑 ,将原来口碑并入其中,淘点点将更名 口碑外卖 。但在O2O领域,可调制水泥沙浆处理上表面和下表面也难再造 阿里 。O2O领域难出现 一超多强 ,很大程度上是受到O2O内在特点的制约:

行业自身属性差异大 BAT对线下传统行业的理解不够,无法自营主导

深度垂直,重度运营 大品类下的关联品类的纵向扩张,线上产品与线下服务运营在业务量增长的情况下能同步协调

服务产品化 不只是抹平信息不对称,还在将服务参数化、套餐化

规模不经济 劳动密集型与地域服务能力有极限

也是基于上述几点,我们至少可以看到有两个领领域存在明显机会:

1) 家装O2O

设计、建材、施工及售后 围绕装修上下这类装备属于液压增力方式游产业链的互联渗透率都不高,传统装修行业中间的价格不透明、服务水平参差不齐,且装修的20多个环节复杂、费事等等,都需可以通过互联整合,将装修服务产品化。

2)物流O2O

商品经济中,流通成本高,很大部分因素是物流资源未得到成分使用,信息不对称,典型的是 车货不匹配,空驶率高 。移动互联 共享模式 ,提升供需匹配。这个方向,也说明O2O在2B服务的潜在机会“市场能够帮助合伙人找到客户痛点。

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